AI产品越来越容易做出来。
模型能力越来越强，开发门槛越来越低，一个新功能今天跑出来，明天可能就有十个相似产品跟上。当产品不再稀缺，新的问题就变成：怎么找到真正愿意用、愿意付费的人？又怎么把一次跑通，变成可以持续复制的增长？
8月6日，由 Youdao Ads 与赤道象限 EquatorQ 联合发起的闭门沙龙《AI增长局｜建立AI产品的新护城河》在北京中关村举办。50余位AI企业创始人、CEO、CMO、增长及市场负责人齐聚现场。
现场，Google、Youdao Ads、昆仑万维天工AI、锦秋基金、赤道象限从不同视角，讨论一个问题：
AI产品如何从0到1、从1到10，再到100。
AI产品从0到1的首要问题是：切哪个需求？先去哪个市场？
Google 大中华区重点新客团队高级行业经理 Rachel Li 先带来一个好消息：“AI市场虽然越来越热，但还远没有被头部产品吃完。” 根据 Google 数据，长尾产品占据超过一半的市场流量，即使在单一赛道里，Top 2 产品的合计市占率也不到四分之一。这说明：新产品依然有机会，但机会更多藏在具体、细分的用户需求里。
问题在于，需求越分散，选错方向的成本也越高。图像生成、视频创作、Coding、办公效率、AI社交……不同人群为什么使用AI、为什么愿意付费，并不一样。对于一个刚进入市场的产品来说，最重要的是先找到一个足够具体、用户愿意为之买单的场景。
切中需求之后，第二步才是选择适合的地区市场。
不同国家承担的增长任务并不相同。美国用户付费能力强、商业化天花板高，但竞争和获客成本也更高；印度拥有更大的低成本流量空间；印尼等新兴市场则正在快速增长。产品需要根据目标，在 高价值市场 和 高潜市场 之间做选择。
Rachel 还建议：“小预算可以帮助团队更快测试人群、卖点和转化链路；但如果产品价值和目标用户还没想清楚，过早放量，只会把原本的问题一起放大。”
当第一批种子用户出现之后，产品怎么找到更多用户？
Youdao Ads 海外广告AI行业商务负责人 Amber Pan 结合120+AI产品国内及出海推广增长经验， 重点拆解了产品0到1之后的增长组合打法：找对圈层、跑出内容、投流放大、持续复用。
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找对圈层
AI产品用户往往分散在不同垂直场景。与其先追求大曝光，不如先找到最匹配的人群，再选择对应的达人、平台和内容形式。
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跑出内容
AI产品功能再强，也需要让用户快速看懂价值。Youdao Ads 将有效素材总结为 Hook - Story - CTA：先抓住注意力，再展示产品怎么解决问题，最后推动试用或下载。
Amber 认为：“内容配方的重要性大于博主量级。” 比起押注某个头部达人，更重要的是先跑出一套可重复的内容结构。
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投流放大
内容验证有效后，再通过 Partnership Ads、Spark Ads 等方式授权投流，突破达人原有粉丝圈层，延长优质内容生命周期。
“单靠买量越来越不够，创作者内容正在成为可以持续放大的广告资产。”
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持续复用
跑得好的视频还可以继续二剪、跨平台分发，甚至用AIGC复刻已验证的内容结构。找到有效内容，再把它持续复制。
营销可以把一次成功放大，但当用户越来越多，产品本身也必须回答另一个问题：
换一个用户、换一个场景，好的结果还能不能稳定出现？
昆仑万维天工AI大模型商业化及市场负责人杨征昕（Adam Star）以AI音乐生成产品 Mureka 为案例，讲了AI产品10到100阶段最核心的变化。
“10到100这个阶段的增长，解题要点在把偶然发生的成功变为稳定发生。”
对于AI音乐产品来说，偶尔生成一首让人惊喜的歌，可以证明模型有这个能力。但如果用户每次都需要反复“抽卡”才能碰到一次好结果，这个能力就还没有真正变成稳定的产品体验。
Mureka 将规模复制拆成三道门槛：
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稳定可用： 好结果不能依赖“抽卡”，更多生成结果需要达到可使用的标准。
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准确可控： 用户想要什么曲风、情绪、人声和表达，模型需要更准确、更稳定地理解。
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自然真实： 不能只是某一段好听，编配、人声、结构和情绪推进都要更完整，减少明显的“AI味”。
这套逻辑也适用于其他AI产品，Demo 惊艳证明的是“能做到”，稳定交付解决的才是“能不能规模化”。最终，Mureka 团队想复制的已经不再是某一首好歌。
“我们复制的，不是一首歌，而是一套创作能力。”
稳定的模型能力、标准化的工作流、可以持续复用的资产，才让一次成功真正变成了可复制的产品能力。
前三场分享之后，赤道象限创始人李依桐与锦秋基金董事总经理周琪、昆仑万维天工AI大模型商业化及市场负责人杨征昕、Google 大中华区重点新客团队高级行业经理 Rachel Li、Youdao Ads 海外广告AI行业商务负责人 Amber Pan 通过圆桌把问题拉回了更真实的创业现场。
Rachel 的观点是：先把产品、人群和核心卖点验证到一定程度，再用广告放大。“广告更多是一个放大器，很难从无到有帮你生成一个东西。”
Amber 则补充，真正进入放量阶段后，成本上涨并不意味着增长失败。 用户圈层扩大，获客成本自然可能上升，更重要的是让素材、优化目标和团队能力跟着预算一起升级。
第二问：功能越来越容易被复制，壁垒还能建在哪里？周琪认为，由于产品功能越来越容易被复制，商业化的能力在创业公司业务成功的权重占比会得到进一步提升。一方面，产品做出来只是“1”，能不能持续获得用户、提升收入甚至最终建立品牌等商业化能力，决定了后面的“0”能不能加上去； 另一方面，也正是因为有了更大的用户群，才能更好地建立数据使用闭环来更好地迭代产品，使产品持续保持领先并从小众市场走向主流市场。
第三问：增长只是把产品卖出去吗？杨征昕从昆仑万维天工AI的实践给出了另一种视角：“增长不仅是产品走向市场，市场也会反过来影响产品。”
昆仑万维天工AI目前大量业务来自海外，不同国家的用户需求、内容偏好和文化差异，会持续反馈到产品和模型侧。与此同时，前端产品和内容平台获取到的真实市场反馈，还会进一步反哺基座模型迭代。
所以增长也是产品持续迭代的一部分。
第四问：创始人需要亲自做增长吗？周琪的答案很直接：“产品的第一个销售应该是你自己。”
如果创始人自己都不知道用户为什么买单、为什么拒绝，也没有真正接触市场，那么外部销售、投放和渠道很难替团队完成真正的0到1。
“线上投放或者线下渠道，它们本质上都是放大器。”
这并不意味着创始人永远要亲自盯账户、做素材，而是至少在早期，理解用户、理解市场、理解增长逻辑这件事不能完全外包。
回头看整场活动，Google 在讲怎么找到需求和市场，Youdao Ads 在讲怎么把有效的营销方法放大，昆仑万维在讲怎么把一次产品成功变成稳定能力，投资人与创业者则不断把问题拉回到最基础的一点：用户为什么选择你？
下一阶段真正稀缺的，可能不只是又一个新功能，而是一家公司能不能持续理解用户、快速找到市场、跑出有效打法，再把成功稳定复制。
所谓从0到100，也并不是简单把预算扩大100倍、用户数乘上100。
真正的变化，是从这次做成了，走到知道它为什么能成，而且下一次还能做成。
这也许才是AI产品真正开始建立增长护城河的时刻。
Youdao Ads 已服务120+AI产品国内及出海增长，沉淀覆盖达人营销、效果投放、AIGC素材及全球化推广的AI行业增长解决方案。