4月28日，网易云信、Youdao Ads联合Google、Bigo Ads主办的《娱乐社交APP出海，投放与营销增长》线上直播公开课圆满举行。
此次活动聚焦于国内娱乐社交产品出海趋势，嘉宾们分享了如何基于泛娱乐社交产品的定位与特点，结合出海区域文化特征，推动出海娱乐社交产品用户增长与留存，打造爆款出海产品。
直播中，网易有道的大媒体商务经理Jane就“社交文娱APP出海，如何实现高ROI数字营销”这一议题展开分享。
一、社交娱乐APP行业现状
Jane首先对全球社交APP主要市场的特点进行了全面的介绍与分析。以欧洲、北美、日韩地区为代表的成熟市场，用户付费能力强，付费习惯好。其中，日韩地区与中国文化接近，用户粘性强，互联网及智能手机渗透率居全球前列，变现潜力强。以中东、东南亚、印巴地区为代表的新兴市场，人口红利充足，其中中东地区受文化宗教因素影响，在现实生活中的传统保守一定程度助推了对于线上社交的旺盛需求。
（全球社交应用主要市场特点）
随后，Jane从下载量、用户支出、用户时长三个维度对社交应用各地区的市场规模进行了解读。亚洲以60%的市场份额成为全球社交应用下载量最大的地区，其中印度是娱乐应用最大的市场，下载量占比达18%；从用户支出维度来看，美、日、中占据60%社交应用用户支出，2021年1月至11月期间，美国凭借超29亿美元的成绩成为收入贡献最高的国家，中日韩地区紧随其后；而在使用时长方面，全球60%社交应用使用时长来自亚太地区。
Jane指出，全球社交市场仍在持续高速增长，在2021 年上半年，社交媒体应用下载量达到47亿次，生命周期总数达到 740 亿次，预计到 2025 年将增加至每年172亿美元。而在2021上半年全球收入最高的100款娱乐应用中，共有20款来自中国厂商，多款直播和多人聊天室软件在海外的下载量和收入规模都较为可观。
对于全球社交媒体市场呈现的新变化，Jane也给出了自己的看法。她认为，虽然Facebook、WhatsApp、YouTube和Instagram等重量级社交媒体应用程序仍占据社交媒体领域的相当大一部分，但在过去十年中，随着新的社交媒体应用程序进入市场，使用场景已经从文本和聊天功能发展到照片共享、视频共享，并最终发展为实时流媒体。新趋势正在出现，而这些趋势的核心是视频、直播和创作者经济。
二、社交APP推广的高ROI打法
在全球市场发展新趋势之下，社交APP推广如何实现高ROI数字营销？Jane从传统大媒体买量的视角，从社交产品投放规律、用户的转化路径、主流大媒体的优劣势、投放策略等方面做了深度的分析。 对于社交产品投放前中后期的要点，Jane总结分享了以下规律：
前期需要不断扩大买量，维持产品内的用户规模和留存，保证用户活跃；买量平台以Facebook和Google为主。而当用户规模获取到一定量级，要开始优化后端付费，因买量到一定阶段，成本上升，建议拓展其他平台投放。在投放的地区稳定后，具备成熟的运营能力和资源的情况下，后期建议企业新增国家投放，并逐渐开始关注品牌影响力，做网红营销、ASA品牌词投放等。
在了解投放规律之后，如何在不同的流量渠道中得到更好的买量效果，以更低的成本实现更好的用户转化，是众多出海企业关心的关键问题。
对此，Jane从主流大媒体的优劣分析出发，提出了相应策略。
以Facebook为例，其优点为：用户标签精准，能锁定相关受众；通过结合AEO，Lookalike，能提高广告回收，适合快速上量。缺点则是素材衰退快且审核严格，成本上升明显。所以，策略上需注意控制成本，关注素材衰落周期，提高素材更迭速度，在付费优化方面，提高AEO和VO广告的比例，以ROI导向优化广告，使用Lookalike提高付费率。
而Google则具有UAC买量稳定、自动匹配展示版位、成本控制好、素材较宽松、广告上线后数据平稳等优点，但由于会自动分配多种流量，广告学习期长，回收周期更长，导致广告花费容易跑超。针对这种情况，考虑到UAC1.0广告量级大且成本低，所以前期应该少量测试，关注后端ROI情况，然后提高2.0和2.5广告占比，以深度事件测试优先，观察成本和付费情况。
Jane结合丰富的投放经验，给出了投放策略方面的综合性建议，线上观众纷纷表示收获满满：
- 本地化：深入当地文化，实现本土化运营
- 深挖用户需求 ：了解用户需求，差异化服务，加入游戏/趣味性/场控等功能提升ARPU
- 合规化 ：依据不同国家，不同平台政策进行买量推荐长线运营，只有高质量合规的内容和素材，才是留住用户的关键。
- 运营买量配合 ：结合当地传统节日及端内活动配合买量，丰富端内内容助推消费转化。
三、Youdao Ads助力社交应用出海
活动最后， Jane向大家介绍了Youdao Ads为社交娱乐产品出海提供的多元化服务内容，包括KOL营销、大媒体投放、海外直播、明星合作等。
Jane还在直播现场展示了Youdao Ads结合目标国本土文化制作的社交产品推广优质素材，视频中男女KOL镜头感十足，与广告产品调性十分吻合。口播表现力十分出色，与粉丝形成了良好互动。从效果数据来看，Youdao Ads制作的KOL广告素材成本比普通素材降低20-40%，次留提升20-30%，超出了广告主预期目标。
Youdao Ads凭借全球10万+网红资源、优质的本地化素材制作能力、丰富投放经验等优势在市场独树一帜，能有效帮助企业实现高ROI数字营销，实现品牌在全球的商业增长。